35
Participantes sêniors
Braskem
Modelo Havard Aplicado ao Comercial
Negociação Estratégica e Gestão de Conflitos
8h+4h
Presencial + Online
Harvard
Metodologia
O desafio
Um time que negociava por posições, não por interesses
35 líderes sêniors das áreas comercial e energia precisavam evoluir de negociadores táticos a estratégicos, com domínio de poder, influência e criação de valor mútuo.
O que fizemos
Harvard + 4 Estilos + simulações do contexto Braskem
Com Giovanni Budicin (21 anos PwC, mediador judicial, professor Insper / Einstein / Saint Paul / FDC):
→ Dia 1 presencial (STATE Innovation Center): SWOT da Negociação, Modelo Harvard, 4 Estilos
→ Dia 2 online: Culturas distintas, Influência & Persuasão, Erros mais comuns
→ Experiência pós-treinamento no Cazoolo
O resultado
35 líderes com novo mindset, mais valor criado, menos concessão entregue.
O Comitê GIR saiu do workshop como entidade viva, com responsáveis, rituais e métricas.
- Harvard dominado
- 4 estilos mapeados
- Role-playing prático
- SWOT da Negociação
Ferramentas & Metodologias
- Modelo Harvard
- SWOT Negociação
- Role-playing
- 4 Estilos
- Persuasão & Influência